Verkaufsschulung

Kann ich Ihnen helfen?

Immer noch viel zu oft hören wir diesen Satz in Einzelhandelsgeschäften – Hand auf's Herz, nicht selten aus unserem eigenen Mund.

Ja aber was sage ich stattdessen?

Darum und um noch viel, viel mehr geht es in unserer Verkaufsschulung, die wir in Kooperation mit dem Verkaufstrainer Thomas Bottin anbieten.

In Verkaufsgesprächen haben wir meist zwei Rollen: Wir sind fachlich höchst kompetente Berater und wir wollen überzeugende Verkäufer sein. Für unsere Rolle als Berater bilden wir uns ständig fort. Und wie sieht es mit der Rolle des überzeugenden Verkäufers aus? Achtung, es geht nicht darum, an Eskimos Kühlschränke zu verkaufen, es geht darum, einen Kunden zu motivieren, das für ihn optimal passende Produkt bei mir zu kaufen und nicht woanders.

Jeder gute Verkäufer hat für den Verkaufsprozess einen roten Faden, an dem entlang er sich bewegen kann, der ihm Orientierung und Sicherheit gibt.
In der  VSF..Verkaufsschulung erarbeitet sich jeder Teilnehmer seinen roten Faden. Für jede Phase des Verkaufsprozesses (Begrüßung/Ansprache, Bedarfsermittlung, Produktpräsentation, Einwandbehandlung und Abschluss) werden Werkzeuge vorgestellt und erarbeitet, die den Teilnehmern helfen, richtig zu fragen, zielsicher zu argumentieren, Einwände aufzulösen und Abschlüsse zu erzielen.