Verkaufsschulung

Viele bestehende Verkaufsschulungen – die für sich genommen eine hohe Qualität haben – bringen die Betriebe langfristig nicht weiter. Aus dieser Wahrnehmung heraus ist ein neues Angebot entstanden.

In vier Bereichen geht der VSF-Jahreskurs ‚Verkauf.en‘ einen anderen Weg:

1. Die Teilnehmenden werden über 12 Monate hinweg in ihrer persönlichen Weiterentwicklung begleitet. Ein Referenten-Duo – bestehend aus dem Verkaufsexperten Gunnar Schmidt und dem Organisations- und Teamentwickler Uwe Stetzka, VSF – unterstützt beim Ausprobieren, Nachbessern und Weiterentwickeln. Jeder Teilnehmende wird wiederholt in realen Verkaufssituationen vor Ort gecoacht.
   
   
2. „Kein Mensch ist eine Insel“ – daher nehmen aus jedem Betrieb mindestens zwei VerkäuferInnen am Kurs teil. Zudem wird das gesamte Verkaufsteam in den Blick genommen. Die beiden Referenten unterstützen die Teilnehmenden dabei, ihre Ideen und Fertigkeiten ins Team zu tragen, so dass sich Schritt für Schritt ein betrieblicher „Standard“ entwickeln kann.
   
   
3. Die InhaberInnen, Geschäftsführungen oder Verkaufsleitung sind eng eingebunden: Sie definieren insbesondere den Handlungsspielraum, den die Teilnehmenden bei der Weiterentwicklung von Abläufen und Rahmenbedingungen haben und werden ebenfalls durch das Referenten-Duo begleitet.
   
   
4. Entwicklungs-Patenschaften von je zwei Betrieben liefern den Blick von außen und Ermöglichen die kollegiale Weiterentwicklung über das eigene Team hinaus. 
   
   

Der Mehrwert:

• Kein Verpuffen der gelernten Erkenntnisse dank individuellem 1:1 Coaching und direkter Integration in den Verkaufsalltag (Coach sieht die Besonderheiten des Ladens, der Region und des verkaufenden Kursteilnehmers)
  
  
• Methodischer Mix von Präsenzveranstaltungen, digitalen Vertiefungstermine, „1:1“-Coachings vor Ort und Besuche der Tandempartner.