Verkaufsschulung

Die Kursidee 

Das Kurskonzept beruht auf einer zentralen Annahme: Professionelles Verkaufen ist ein Handwerk, dass jede/r erlernen kann und das unter möglichst realistischen Bedingungen über einen längeren Zeitraum trainiert, verinnerlicht und verfeinert werden muss. Dazu braucht es kollegiales Feedback und professionelles Coaching. Absolut unverzichtbar ist ein innerer Fahrplan ('roter Faden'), auf den der Verkäufer/die Verkäuferin in herausfordernden Verkaufssituationen sicher zurückgreifen kann. Ideal ist es, wenn das Verkaufsteam einen gemeinsamen Fahrplan besitzt und diesen neuen Mitarbeitenden transparent machen kann.  

Der Kurs ist ein Angebot an 2–3 Verkäufer/Verkaufsleitungen eines Betriebes, die persönliche "Software" nachhaltig und den ganzen Verkaufsprozess umfassend mit einem Update zu versehen. Der Betrieb profitiert davon, dass die fachlichen Impulse über die Kursteilnehmenden strukturiert ins ganze Verkaufsteam gebracht werden und sich das 'Vor Ort-Coaching' durch Gunnar Schmid, Verkaufsexperte, auch auf die "Hardware" des Betriebes (Wege, Zonen, Abläufe, Athmospähre etc.) bezieht.

 
Der betriebliche Nutzen

• 2 Verkäufer*innen erhalten ein umfassendes fachliches Update entlang des gesamten Verkaufsprozesses (A–Z)
• Handlungsklarheit und -sicherheit wird hergestellt: auch für herausfordernde Verkaufssituationen besteht ein Fahrplan
• Impulse aus dem Kurs werden strukturiert ins gesamte Verkaufsteam gegeben (betrieblicher roter Faden)
• Vor-Ort-Coaching sorgt für einen 100% Transfer in die Praxis

 
Zielgruppe

• Verkaufsleitungen
• Verkäufer

• Kursplan 2022/2023Download
• Infos zu den PräsenzseminarenDownload

• Reiner Probst, Geschäftsführer velophil Fahrradhandel GmbH
  „Die Anregungen zu Profil, Selbstverständnis und der Empfangsmöglichkeiten für Kunden, haben mich nachhaltig beeindruckt. Wir werden mit unserem Team über räumliche Änderungen – beispielsweise ungestörte Beratungspunkte – nachdenken. Gunnar hat uns auf Spur gebracht. Wir werden den Laden entsprechend der gewonnenen Erkenntnisse umbauen und auch unser Verkaufskonzept noch einmal schärfen. Diese Schulung ist schon jetzt ein Gewinn für uns.“
  
  
• Kai Hoogendoorn, Verkaufsleiter bei Zweirad Hoogendoorn in Jaderberg
  „Der Jahreskurs war sehr spannend und nützlich für mich, da wir alle Phasen des Verkaufs durchleuchtet haben und am Ende für uns einen roten Faden für das Verkaufsgespräch erarbeitet haben. Ich erkenne Kundenbedürfnisse viel schneller und besser. Das beeinflusst meine Abschlussrate sehr positiv."
  
  
• Gunnar Schmid, Verkaufstrainer:
  „Dieser Kurs macht vor allem den eigenen Einfluss der Verkaufenden sicht- und spürbar. Raus aus heute noch, durchaus gut funktionierendem freestyle und rein in bewusstes Handeln und Wirken in der Verkaufsbegegnung. So konnten die Teilnehmenden erleben, mit welchen erprobten Strategien und Methoden sie das Kundenerlebnis und das Betriebsergebnis gestalten können. Der vielfältige Mix aus Präsenz-, Vorort- und Digitalformaten sorgte für kurzweiliges und zeitgleich nachhaltiges Entwickeln und Verfeinern. Enormen Anteil am Kurserfolg haben das entstandene Vertrauen der Teilnehmenden. So wurde es möglich, die ein oder andere Komfortzone gemeinsam zu erweitern.