VSF-Intensivkurs ‚Verkauf.en ‘

Top geschulte Verkäufer:innen machen den Unterschied!

Die Marktlage 2023 ist eine andere, als in den zurückliegenden Jahren. Viele Lager sind gut gefüllt und nicht wenige Kund:innen hoffen auf einen kräftigen Preisnachlass. Nie war ein Verkaufsteam wichtiger, das – gut geschult und aufeinander abgestimmt – Fahrräder und Zubehör nach Plan verkauft und Rabatte minimiert oder ganz verhindert.
 

Das Kurskonzept beruht auf einer Annahme: Professionelles Verkaufen ist ein Handwerk, das jede/r erlernen kann und das unter möglichst realistischen Bedingungen über einen längeren Zeitraum trainiert, verinnerlicht und verfeinert werden muss. Dazu braucht es kollegiales Feedback und professionelles Coaching. Absolut unverzichtbar ist ein Fahrplan (‚roter Faden im Verkauf‘), der den Verkaufsprozess strukturiert und auf den gerade in herausfordernden Situationen zurückgegriffen werden kann. Ideal ist es, wenn das Verkaufsteam einen gemeinsamen Fahrplan hat, Kunden:innen dadurch jederzeit übergeben werden können und neue Kolleg:innen easy andocken können.
 

Der betriebliche Nutzen

• Alle teilnehmenden Verkäufer:innen erhalten ein umfassendes fachliches Update entlang des gesamten Verkaufsprozesses (A–Z)
• Handlungsklarheit und -sicherheit werden hergestellt. Auch für herausfordernde Verkaufssituationen existiert ein Fahrplan
• Impulse aus dem Kurs werden strukturiert ins gesamte Verkaufsteam gegeben. Es entsteht ein betrieblicher roter Faden
• Zwei Vor-Ort-Coachings sorgen für einen umfassenden Transfer in die Praxis
• Best-Practice-Lösungen der Betriebe werden geteilt und gemeinsam weiterentwickelt
   

• 3 Präsenzseminare (3 x 2 Tage Schulung und Training)
• 5 digitale Vertiefungen à 1,5 h (Reflexion, Spezialthemen, kollegiale Beratung)
• 2 Coachingtage auf der Fläche (Teilnehmende: Verkäufer, Verkaufsleiter, GF/Inhaber)
• 2 Tandembesuche (freiwillige Hospitation der teilnehmenden Betriebe untereinander)